Markedsføring av nettbutikk

Har du en nettbutikk, men sliter med å generere nok salg? Da er det på tide å sette seg skikkelig inn i markedsføring av nettbutikk.

Mange nettbutikkeiere tror at det å lansere en nettbutikk er nok, men realiteten er at markedsføring er like viktig som produktene du selger.

For å lykkes må du ha en helhetlig strategi hvor flere kanaler og tiltak jobber sammen for å tiltrekke kunder og utløse salg:

• Søkemotoroptimalisering (SEO) for gratis, organisk trafikk
• Betalt annonsering (PPC) for rask synlighet
• Sosiale medier og e-postmarkedsføring for å bygge kundelojalitet
• Konverteringsoptimalisering (CRO) for å få flere salg ut av eksisterende trafikk

I denne guiden forklarer vi hvordan du kan bruke disse strategiene til å få flere kunder, øke salget og utvikle nettbutikken din.

Søkemotoroptimalisering (SEO) for nettbutikker

SEO er en av de mest kostnadseffektive metodene for å skape langsiktig trafikk. Når du rangerer høyt i Google, får du gratis trafikk som kan gi konverteringer i flere år fremover.

????Hvordan rangere høyere i Google?

On-page SEO:

• Optimaliser produktbeskrivelser med søkeord kunder faktisk bruker
• Bruk long-tail keywords, f.eks. «beste løpesko for brede føtter»
• Ha tydelige metatitler og metabeskrivelser for høyere klikkrate
• Bygg struktur som sørger for at butikken er lett å navigere

Teknisk SEO:

• Hastighet er avgjørende – bruk Google PageSpeed Insights for å optimalisere lastetiden
• Mobilvennlighet er et must – Google prioriterer mobiloptimaliserte sider
• Structured data (schema markup) hjelper Google å forstå produktene dine

Bygg autoritet med lenker:

• Få omtale i blogger, nyhetssider og bransjefora
• Samarbeid med influencere som linker til produktene dine

 Nyttige verktøy: Google Search Console, Ahrefs, Semrush

Innholdsmarkedsføring for e-handel

Det er lett å undervurdere effekten av innholdsmarkedsføring. Gode blogginnlegg, videoer og guider kan tiltrekke kunder, bygge merkevare og øke salget. I tillegg bidrar dette til å tiltrekke lenker som øker autoriteten.

Hvordan bruke innholdsmarkedsføring effektivt?

Skriv blogginnlegg som svarer på kundens spørsmål

• Eksempel: En hudpleienettbutikk kan skrive «Slik velger du riktig serum for din hudtype»
• Blogginnlegg kan rangere i Google og drive gratis trafikk (ref. SEO)

Lag video- og visuelt innhold

• TikTok og Instagram Reels er perfekt for produktdemonstrasjoner
• YouTube-tutorials bygger tillit og troverdighet

Bruk brukergenerert innhold

• Oppmuntre kunder til å dele bilder og videoer av produktene dine – eller samarbeid med en UGC creator i Norge for å produsere autentisk innhold.
• Del dette på nettsiden din og sosiale medier for sosial bevisføring

Nyttige verktøy: Canva, ChatGPT for hjelp til å finne ideer, YouTube for research

Betalt annonsering (PPC)

Der SEO er gratis og tar tid, vil betalte annonser gi umiddelbare resultater. De beste plattformene for nettbutikker er:

Google Ads (Google Shopping)

• Perfekt for produkter kunder allerede søker etter
• Shopping-annonser viser produktbilder, pris og anmeldelser direkte i Google og gir derfor høy konverteringsrate

Meta Ads (Facebook & Instagram)

• Karusellannonser og videoer fungerer ofte bra for nettbutikker
• Dynamiske produktannonser viser brukere produkter de tidligere har sett på

TikTok Ads & Pinterest Ads

• TikTok Shopping Ads er ideelt for trender og yngre målgrupper
• Pinterest Ads gir langvarig trafikk siden innholdet lever lenger enn på andre sosiale medier

Nyttige Verktøy: Google Ads Manager, Facebook Business Manager, TikTok Ads Manager

Markedsføring i sosiale medier

Sosiale medier er en av de viktigste kanalene for å bygge en merkevare. Plattformene du bør satse på avhenger av målgruppen din:

• Hvordan bruke sosiale medier for vekst?
• Lag innhold som engasjerer (reels, livesendinger, giveaways)
• Bruk influencere og affiliate-markedsføring
• Kjør betalte kampanjer for større rekkevidde

E-postmarkedsføring

E-post er den mest lønnsomme kanalen med en gjennomsnittlig ROI på 36x.

Hvilke e-poster bør du sende?

• Velkomstserie – Gir kundene et godt førsteinntrykk (gjerne med tilbud om rabatt på neste salg, slik at kunden returnerer)
• Forlatt handlekurv – Høy konverteringsrate
• Eksklusive tilbud og kampanjer – Holder kundene engasjert

Nyttige Verktøy: Mailchimp, Hubspot

Konverteringsoptimalisering (CRO) for nettbutikker

Hva hjelper det med trafikk hvis ingen kjøper? CRO handler om å få flere besøkende til å gjennomføre kjøp.

Hvordan øke konverteringsfrekvensen?

• Optimaliser produksidene med gode beskrivelser og bilder
• Bruk A/B-testing for å finne den beste CTA-knappen
• Legg til kundeanmeldelser og sosiale bevis

Nyttige Verktøy: Hotjar (brukeropptak), Optimizely (A/B-testing), Hubspot

Remarketing og retargeting

97% av besøkende kjøper ikke første gang. Retargeting hjelper deg å vinne dem tilbake til butikken din.

Hvordan bruke remarketing?

• Facebook & Google retargeting viser annonser til tidligere besøkende
• E-postsekvenser for inaktive kunder kan gi ekstra salg
• Push-varsler og SMS-markedsføring fungerer for raske konverteringer

Nyttige Verktøy: Google Ads, Facebook Pixel, Klaviyo

Sesongkampanjer og rabatter

Black Friday, jul og sommersalg er perfekte anledninger til å øke salget.

Bruk knapphetsprinsippet:

• Begrensede tilbud («Kun 3 igjen!»)
• Tidsbegrensede rabatter («Gyldig i 24 timer!»)

Analyse og måling av suksess

Hva bør du måle?

• Konverteringsfrekvens (CR)
• Return on Ad Spend (ROAS)
• Gjennomsnittlig ordreverdi (AOV)
• Click thru rate (CTR)

Nyttige Verktøy: Google Analytics (GA4), Facebook Business Manager, Google Search Console

Trenger du hjelp?

Skar Digital er et performance byrå som spesialiserer seg på digital markedsføring. Gjennom datainnsamling, testing og gjennomføring av kampanjer har vi hjulet mange nettbutikker og nettsteder til økt synlighet og salg.

Spør oss om hjelp her, eller se på noen av våre referanser

Les også: En komplett guide til digital markedsføring